新萄京编程

 新萄京编程     |      2020-01-18

风吹不到脸,雨打不到身,狗咬不着腿,对李苏来说,他已经过上了很多快递员梦寐以求的“也无风雨也无狗”的日子,也成为同事们眼中的“最牛快递员”:开价值 24 万元的丰田 RV- 4 送快递。

问:韵达快递乡镇招股东,20万占股百分之五十,每天派件600左右,可以入股吗?

昨日,华西都市报记者采访到了这位“最牛”快递员,并跟随他派件取件两小时,听他讲述了开车送快递这样“看上去很美”的经历。

图片 1

收入

别干,别干,别干,重要的事情说三遍

旺季时最高能挣两三万

首先我亲身经历和快递公司合作,首先你这种合作模式已经淘汰了,这种加盟式就是属于甩锅。我来分析一下,之前我和圆通申通韵达天天都合作过,给我的感觉,首先回款不准时,大加盟商压小加盟商,我还遇到跑路的,太难了。而且你这一天就600票,一票的派送费也就1.5到2块,但是你没考虑到现在送货的成本很高,人员工资都不够,600票3个人要的,如果不送上门,罚款又多。总的来说加盟没有意思。

11 月 12 日下午 3 点左右,在成都市武侯区创业路 2 号某快递营业网点,一辆橘红色丰田 RV-4 缓缓开到门口,车停好后,身着黑衣的李苏走了下来,只见他把副驾驶的车门打开,从座位上取下几个快件交给网点工作人员。

好,我来说说现在的新模式,承包所有的快递公司的快递,集中到一起,不加盟压保证金以员工的方式做快递,这样风险没有什么,而且量还大,并且工资按时发,这样防止快递公司压资金。

“李总回来啦?”网点的几个业务员看到他,打趣地问道。李苏也笑笑算是回应,随后便一头扎进包裹堆里开始分拣属于自己片区的快件。

你觉得怎么样就是麻烦点,但做快递就是这样,想甩钱做掌柜的话也就干脆别干了,太累!

李苏是 80 后,2008 年开始做快递员,“那时骑电瓶车送快递,一天要送 100 多件,非常辛苦。”李苏告诉记者,今年以前,他所在的网点一直实行“包仓”制,网点只要交给上级公司一定的费用,剩下的收入都归自己,再加上李苏所在的片区客源稳定,“去年快递旺季的时候,一个月挣两三万不是问题。”

欢迎来评,欢迎私聊。

买车

在乡镇上20万入股韵达,而且每天还有600个派件是完全可行的。

开车送件被戏称“高大上”

我们不能单纯的从现在每天600个派件量上来看,还要看收件量,还要看到电商企业已经在把业务和用户下沉,未来的网购市场只会比现在好不会比现在差。因为我有几个朋友在老家乡镇上从事快递业务,我经常和他们交流,所以乡镇快递我比较熟悉,刚好我给您具体分析下收益和开支:

“骑电瓶车风吹日晒的,很痛苦。”今年 1 月份,李苏买下了这辆标价 24 万元的丰田轿车,他付了 18 万元首付款,全套费用算下来,这辆车总共将花费 27 万多。

快递点的月总收入

按照目前乡镇快递网点行情一般派一件大概可以获得0.7-1元每件的收益,而收件相对比较高一点,每收一件大概收益为3~6元之间;

派件收入:我们根据韵达现在平均的派件一单价格0.8元左右的价格算的话,你每天是600件,一天就是480元的收入,一个月收入也就是14400元。

收件收入:收件收入其实是快递收入的最大也是最多组成部分,目前根据你说的情况没有反应出你每天能收多少件,如果在当地乡镇上没有什么支柱性农产品电商或者乡镇电商的话收件肯定不会太多,我们姑且帮您算一天收件100个,一个利润在5元,你一天收入也就是500元,一个月有15000元.

保管收入:现在乡镇上取件一般有的地方会收取1-2元的取件费。一件按1元来算的话,你每天600个件就是600元,一个月有是18000元。

综合这3方面的的收入,一个月收入就有47400元,收益是非常可观的。


买车以后,同事们经常开玩笑称李苏为“李总”,渐渐地,一向低调的李苏也接受了这个称呼。

快递点的月总支出

房租:现在乡镇上基本上是两三层楼的房子为主,一楼拿出来做收派件仓库绰绰有余,如果你在乡镇上有自己的房子那最好,这样不用花费一分钱,如果你没有自己的房子那在乡镇上租个房子也是非常便宜的,一年租金也就在四五千元,一个月就400左右,根本一点都不贵。

车费:乡镇快递网点每天要去上级快递网点拉拖运快件,每天来回必须一趟,乡镇到县城一般不会超过50公里,一天来回下来80元的油钱绰绰有余,一个月算下来就2400元油费开支。

员工工资:乡镇上多是自己上门取件,所以安排一个家里人帮忙就行,如果家里人没有时间帮忙,2500一个月的工资在乡镇上还是非常好请到人的,可以帮你上货下货,还能帮你分拣快递。

快递罚款成本:快递总部都对快递网点有严格规定,为了更好的服务客户,在有客户投诉的情况下,会对网点快件晚送,丢件,破损等的问题对快递网点进行罚款,这一般会控制在快递件数的千分之一以下,按照你的快件量一个月算1500。

这样算下来一个月的开支大概在6800元。


47400元-6800元,收入减掉你开支成本大概一个月还有剩余40600元,一年下来就是48万7千元,您投入50万占股50%来看,一年就会轻松收回本钱,还有结余三四万。

当然这是根据你每天600个派件和100个收件来算的,您的开支部分是固定的,收益的话会随着你收件和派件的数量的增多或者减少有所变化,不过网上购物已经现在在农村成为平常事,相信乡镇的快递事业和收益也会越来越好的,这点大可放心。

小生意重要的是勤快,快递重要的服务好,这样才能更多的留住回头客,乡镇上大家互相都乡里乡亲的互相熟悉,服务做好了不用担心没有收益,吃亏是福。

自己做好权衡,如果你想把这个当成一个事业来做的话,分析好了,觉得可以就大胆放手去干,扎根乡镇,服务农村,提前祝你事业成功。

首先我们来看你派一个件大概多少钱,我们这大概1块左右,一天600个件不多,如果收件不多,就没意息了,我给你讲一下我以前做乡镇的时侯,我们有时候一天一家快递还没600但我还可以做,你可以去多联系几家快递一起把业务揽过来,我就是只要市里有的快递我全部都揽过来,那就有人说,他会给你吗,我会告诉你他们非常愿意,因为他们量少给一个人做没几个能挣到钱的,互相互利有不干的吗,具体讲一下我每天大概2000个件,大概2000左右,一个月6万,我们乡镇寄件的少,一个月就算1万利吧,就7万,我店雇了3个人加我4个人,我们家乡镇工资不高,在家发货打单2000元2个人,再加上一个拉货的5000在加上我吧也5000这就足14000,在有房租一年一万别的没啥大的开销就是一些小的开销反正一个月20000就差不多了,一年也能挣个4到5十万吧不过就是太累,你看你能不能做吧,我健议你去谈,我们乡镇就一家,没有别的家

这个问题其实已经问答过,那个是25万百分之百,你这才百分之五十。

完全不用考虑,绝对不划算,那我就再给您算一次。

600票一票按7毛,一天收入420,一个月12600元貌似不少,这是毛利润,小面算成本。

房租一年2万,一个月1600

600票至少招两个快递员,一个人一月说少点1500两个人3000

电话费一个人一月100,加自己三人300

网线加电脑办公电费一月200

起码有个车拉货吧,一个天油费算20,一个月600

罚款破损丢件等不少,一个月按300

就说这么多,其它先不说给你算下

12600-1600-3000-300-200-600-300=6600

然后你这还是两个人合伙,也就是还要给另外个人分3300自己挣3300

自己干了一个月挣了3300还开车当司机拉货投资25万。

自己算算吧,有25万搞啥不好,我们这边一个乡镇的像这样的最多不会超过三万。

自己考虑吧,想跳坑谁也阻挡不了。

快递点入股,主要就得看这个快递点能否盈利,一般快递代理点的盈利主要来自两部分,一个是派件,这里说每天派件600件,一件利润在8毛到1.2元,我们先按1块钱计算,那么一个月派件得利18000元;

快递点另外一个大的盈利点是收件,收件的钱是直接从客户手里拿来的,即客户的快递费减去发件成本,剩下的利润快递点就可以自己收起来,一般一件利润最高在5块,收件一天按200件,一个月利润就是30000元,那么大概一个月毛利润就是30000+18000=48000元,一年下来有576000元,看起来一年就能回本好像还不错。

但你快递点是要自负盈亏的,你赚到的钱,还要减去支付店面租金,人员工资,运输油费等等成本,剩下的才是你的利润。

店面租金:一天可以处理800件快递的快递点店面,加上一些存件怎么说也要20平米,然后又要在路边不能过于偏僻,那么一个月租金1500左右,一年就是18000元。

人工成本:乡镇快递点人工成本不用太高,一个月3000元不包吃住,但是900件快递是需要两个人一起才能处理得过来,一年下来72000元。

运输成本:派件时候可以用电动车,电费比较便宜,折合到水电里面,运件就需要用面包车,一天来回4次算100公里,每公里油费按0.6元计算,车辆的油费、保费、维修费、磨损加一起一个月2000元。

水电等其他成本:快递点基本不需要用到水或者很少,电费主要在电脑和电动车,加上其他电话费、快递包装费等等一起,一个月算2000元,一年就24000元。

另外快递点还有一项罚款成本,即快递总部会对快递点有规定,例如一个快件24小时送不出,罚100元;丢一快件除照价赔偿外,一次罚2-300元;上发件写错地址被退回一次200元;快件包裹有破损一次50元;顾客投诉罚款100元......虽然这是为了让快递点更好地服务客户,但是每月都无法避免的需要交一些罚款。这里先按照一个月2000元罚款计算。

那么总共一个月成本1500+6000+2000+2000+2000=13500元,算下来一个月净利润可以达到34500元,一年有41万左右,两人平分20万,投资20万一年回本,接下来每年都有20万的收入,这样看下来是很划算的。

但是这是以每天600派件,200收件的件数为前提计算的,而成本可以说是固定,不随你件数增加而有所变化,如果你派件和收件数少了,那么亏本是很有可能的。

而且题目给出的每天收件600我们不知道是旺季还是淡季,如果是旺季600件,那么一年的件数计算下来能得到的利润肯定是比刚计算出来的少的,所以在入股快递点一定要了解清楚再做选择。

如果你那里快递网点每日收件量超过或者接近派送量,完全可入股!

乡镇一天能有600件派送件的话,拿我们这里的标准来说,应该是可以的,因为我们这边的快递,平时一般派件数量不到收件量的三分之一。

按照我对韵达的最新了解,派送件的单价在1元/件、收件大约平均5-8元左右,但是因为你是乡镇的点,会被县级或者上一级的承包商剥去一部分利润。

收件按平均每件4元计算、派送按1元,量都按600计算的话

每天的收入:600(1+4)=3000,月收入=90000元,年收入=1080000元

成本:

派送件比较费时,600件可能需要4-5人完成;因为每天还有收件任务,故每天的派送大多在上午,单个员工每天只能完成120~150件左右;网店时代,一般收件都比较集中,不是太费时间。

月工资:3500*5=17500元,

电话费网费:员工500+200=700

水电费:600

车俩:900,乡镇至少一辆货车做货物集中运输用,平时派送用电瓶车。

每月总支出:17500+700+600+900=19700,年支出230400

修理费等不确定费用,30000/年

房租:24000/年

赔偿:30000元/年。

这样,净利润大约=1080000-230400-30000-24000-30000=765600元。

50%股份的话,就是382800元,似乎很划算了,但是要注意这里面没有计算老板的工资,假如有2个以上的老板都是驻店不派送,这部分工资得考虑进去。也按月工资3500的话,2人减去8万,净利润大约是680000左右了。

相当于你的20万一年的收入34万,另外,快递的网点“牌照”目前还是具有一定的升值潜力,越往后,其转让费还会升高的。

答案:可以做!。

注意,这里面,派送件的收入只占20%,如果收货见很少的话,则要另外计算了。

20万,50%的股份。各位专家所出的数据都很诱人,可当你实际面对时,你会发现他就是个坑。

一个乡镇,每天派送600票。如果全部要送的,起码要4个人。如果绝大多数是自提的,很多乡镇是不用送件的,人家不会傻到给20万,让你拿走一半。

算你一级网点,跟上海总部结算,给业务员八毛钱一票,你自己拿五毛,一个月也就9000,客户发件,我给你封顶了,一块钱。每天收1000票,加上派费,你一个月也就不到四万。

四万块,除去房租,水电,车辆,内部人员工资,罚款。两个人一分,你会发觉所剩无几。

如果是公司分部,正常派费也就一块钱,18000。收一千票,两块钱一票,加起来每个月78000。这个数字看似很诱人,可除去房租,水电,车辆,内部人员工资,快递员工资,公司罚款。两个人一分,还能有多少?

乡镇,尴尬的地方,就在这里,区域太大,量太少,各种人员付出成本,你是少不了。

尤其是现在各种降价竞争,天上不会掉馅饼的。

多年前说的话,好的区域不会给你,给你的就不会是什么好区域,有时候哪怕是老板的亲戚啊!他都没用。

对于快递行业,金老师并不时候很了解,所以对题主的问题只能从股权、成本的角度分析。关于韵达快递,倒是有一位朋友在我们这个地方有一个门店,看平常也是车水马龙。上一次交流的时候,我问过他,韵达股份好不好做,然后盈利情况怎么样。他的回答则是“赚个工资钱与利息钱,当个甩手掌柜是不可能的。”

在初步了解以后,金老师发现韵达快递与顺丰不同,他们所走的路线是招股东,并且是层层管理的方式。可以理解为省级、地区、乡镇一级一级划分下来的模式。当然,利润也是一级一级划分下来。到了乡镇这一级别,很多利润都被剥夺走了。当然,题主所描述每天有600件左右,看上去很不错,但应该赚不到很多钱,只能是赚个工资钱与投资利息的钱。

很多投资者认为投资以后当一个甩手掌柜,然后坐享其成,在快递行业投资以后想做个甩手掌柜是不可能的。成本、人工、物料等费用占去了利润的大部分。派件的利润很薄,一单甚至只有5毛钱的毛利润,这样算来差不多也就是支出等于收入,或者还达不到这个标准。而真正赚钱的是收件利润。

金老师不是很专业,在交流的过程中,整体感觉,一个店如果你不自己去当快递员与管理的话,基本就是一个投资利息的回报。而这个投资利息的回报,计算年化收益率并不高,也只在5%左右。现在市面上很多中低风险理财的回报率都能达到5%,对比之下,要比投资快递店生意风险低得多。

所以,如果题主想入行快递行业,可以考虑20万入股,自己能工作也能管理,并且还能有投资分红。但,要想当个甩手掌柜,有很多更优质、风险系数更低的投资渠道。

  韵达快递在乡镇招股东,出资20万占比50%的股份,每天派件600左右,可不可以入股我们要从这家快递点的收入与成本,还有其中的风险等考虑,综合来计算和分析才能得出是否值得入股。

  (1)快递点的月总收入 

  (2)快递点的月开支

  (3)最后分析韵达快递可以入股吗?

   从上面的快递点的月收入与月开支的计算可以得出,月总收入为2.94万元,月总开支为3万元;从这个数据可以计算得出月收入与月开销基本可以相抵,完全没有利润,属于亏本生意,从收益上看这种是不建议入股的。

   当然这种这种收益与开销是不是精准的,我只是大致预算而已,只是想告诉你这个快递点要考虑到利润的问题。再有就是要考虑快递点的地域位置怎么样,周边发展情况如何;还有就是要与快递公司商量好所有费用的问题,签订好各种合同等等的其他问题,这些都是必须要考虑进去的因素。

   综合以上分析,清风个人认为你这种吧20万元投入到这家快递点的话,不值的,也不建议你投入进去,请你三思而后行。

所有的回答都是外行人在扯蛋。首先我要告诉你可以干!但要做好一年甚至两年三年不赚钱的准备,所以为了安全你得准备足够两年左右保持运营的资金。如果没准备好两年的运营资金,项目再好,也是给别人培育市场。

我不知道现在这个社会人怎么了?大批人都说不能干!又都没干过。

要想赚钱,你的首先先把自己思维改变了:绝对不能像头条上回答那些人一样去考虑问题。

看起来他们给你分析得头头是道,实际上他们也就只能耍耍嘴炮。


一开始,李苏开车去派收快递时,客户见了都很惊讶,“你们好厉害哦,车都开起了。”李苏这种“高大上”的做法甚至也让客户改变了对快递员的认识,他也在客户中留下了靠谱的印象。

为什么可以干?

乡村快递首先从行业来讲,这是一个新的增长点,同时也是趋势。伴随着乡村电商慢慢崛起,乡村快递的发展必然会越来越好!

这是趋势!

其次能不能干,你预算能否成功的方式绝对不能像本题那些回答者那样去计算成功率,他们都是嘴炮,啥都干不了。你得用发展的眼光去算这笔帐,用静止的方式去算,人和事都没有成功的可能!如果有一天,你用目前现存的方式去算有很大成功的可能:那你就一定要小心,都是别人踩过的坑。

我们经常讲投资你要算利润率,算回本、盈利时间,这就是头条回答者们经常用的计算方式,算短期投资这样没错。

如果你想找一个长期从事的创业项目,这样计算就大错特错。创业必须要用发展的眼光去思考。

如果创业你用投资的计算方式算出来盈利很快,盈利也可观的话:抱歉这些都是别人玩剩下的,并且都失败了。

诱惑很大的时候请你一定要相信一点:你能想到的,别人早就想到并且实验过的,没有人是傻子,你并不是这个世上独一无二的。